化工原料銷售找客戶的方法有：通過招投標(biāo)公司獲得信息、同行帶來的信息、技術(shù)研討會(huì)上的信息、互聯(lián)網(wǎng)上的信息、陌生拜訪得到的信息。
1、通過招投標(biāo)公司獲得信息
有些大型項(xiàng)目，國(guó)家規(guī)定必須通過招投標(biāo)流程，通過招投標(biāo)公司的確能夠獲得項(xiàng)目線索。
2、同行帶來的信息
非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。通過在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。
3、技術(shù)研討會(huì)上的信息
技術(shù)研討會(huì)，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會(huì)議，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。
4、互聯(lián)網(wǎng)上的信息
現(xiàn)代社會(huì)離不開網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指輸入幾個(gè)專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。
5、陌生拜訪得到的信息
俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。
